В начале октября без презентации и лишних церемоний открылся в Вологде первый валютный магазин.

В сентябре торговый дом «Белка» заключил с совместным советско-германским предприятием «Интермода» договор на право продажи товаров фирмы «Квелле» — крупнейшей и известнейшей фирмы в Европе. Все ее товары соответствуют германскому и европейскому высшему эталону качества. В распоряжении фирмы специальные лаборатории, институт «Квелле», занимающиеся проверкой качества изделий. Поскольку «Квелле» — посылочно-торговая фирма, она поставляет не только товары западно-германского производства, но и других стран.

Наверное, удачные сделки, как и «небесные» браки, не обходятся без помощи Всевышнего, иначе чем объяснить, что из всех более преуспевающих претендентов на товары фирмы «Квелле» предпочтение было отдано скромной Вологде. Когда в нескольких номерах «Коммерсанта» были опубликованы условия конкурса на открытие такого магазина, из каких только регионов страны не поступило заявлений. Но выбор пал на наш город, хотя и офис будущего магазина, и возможности местных жителей несколько скромнее, чем, например, крупных северных и южных городов России.

Товары прекрасны, витрины блестят и дразнят своей недоступностью. Но не так прост житель Вологды, как порой может показаться заезжим экспертам из «Интермоды», что побывали здесь для изучения покупательского спроса. Их мрачные прогнозы о том, что у вологжан не хватит ни денег, ни вкуса приобретать вещи в таком магазине, не оправдались: уже за первые восемь дней торговли был раскуплен самый хороший (естественно, и самый дорогой) товар. Например, два музыкальных центра, три великолепные шубы, очень много обуви, электротехники, трикотажа, спортивных костюмов, кожаных изделий. Директор торгового дома «Белка» опять в дороге: договаривается о предоставлении очередной партии новых товаров. Не пройдет и недели, как витрины обогатятся новыми видами товаров.

Побывать в таком магазине, не говоря уже о том, чтобы приобрести какую-то вещь, и то удовольствие. Местные предприниматели даже порекомендовали работникам магазина организовать платный вход: посмотрел — плати. Но те не согласились. Остались верны доброй традиции: работать с покупателем по принципу «Добро пожаловать».

Часть товаров можно купить только за рубли. Другая часть товаров идет за валюту первой группы (или как ее называют твердую валюту): доллары, марки, фунты стерлингов, франки (французские), иены. На финские марки товар здесь уже не купить. Но если кто-то пожелает приобрести покупки на австрийские шиллинги, работники магазина оперативно проконсультируются у «Интермоды», возможна ли такая сделка.

Когда открылся магазин, пробовали было его работники торговать только за рубли. Но поскольку курс твердой валюты по отношению к рублю настолько нестабилен, что деньги, вырученные за товар не успевают пересылаться - обесцениваются на глазах, решено было часть товара продавать за валюту. Тем более, что в банках рубли свободно обменивают. «Если б хоть на неделю-две стабилизировался курс рубля, мы бы охотно выбрали «посредником» в торговой операции наш советский рубль, но сейчас это грозит и нам, и нашим партнерам провалом дела», — признается мне директор магазина Анфиса Соколова.

На столах в магазине - каталоги. Посмотрев их, можно выбрать себе вещь и заказать ее. Через 4—6 недель товар будет у вас на руках. Таков принцип торговой фирмы «Квелле», согласно ему организует продажу и «Интермода». Но мы не любим платить заранее, не узрев воочию вещицы. Да госпошлина 15 процентов - это и вовсе нам не по душе. Учитывая психологию нашего покупателя, вышестоящие организации пошли ему навстречу: разрешили продавать товар «с прилавка». В магазине больше 2-3 экземпляров какой-либо модели не встретишь. На дорогие вещи сделана скидка до 50 процентов, на более «доступные» товары — до 20 процентов.

Максимально, насколько это позволяют сделать интересы дела, приблизить товар к покупательской способности населения — задача совместного предприятия «Интермода», фирмы «Квелле» и торгового дома «Белка». Это стремление хорошо выразил представитель фирмы «Квелле», когда в ответ на заявление экспертов о том, что вологодский житель не привык к таким ярким дорогим вещам и ни за что не расстанется со своими деньгами ради них, ответил: «Вот и будем воспитывать у вологжан вкус и желание красиво одеваться».