Теперь - само упражнение. Партнер А держит таблицу рядом со своим лицом и показывает партнеру Б все восемь направлений взгляда по очереди. Партнер Б читает со схемы слова, которые соответствуют каждому из направлений, и произносит их вслух. Да, направление взгляда вы показываете, разумеется, своими глазами. Затем вы меняетесь ролями.
Вторая часть упражнения выполняется тоже со схемой. Партнер А дает три-четыре направления взгляда вразброс, бессистемно, партнер Б также читает и произносит вслух соответствующие слова, затем меняетесь ролями. В третьей части упражнения вы делаете то же самое, только без схемы, по памяти. Приступайте.
Все, что вы делаете, по-прежнему имеет отношение к раппорту. Если раньше вы присоединялись к внешнему поведению партнера, то теперь вы отрабатываете присоединение к его внутреннему опыту. Очень простой пример - если я вам говорю "Смотрите-ка!", это значит, что я не только вам предлагаю что-то рассмотреть, сконструировав для этого какую-то свою внутреннюю "картинку"; это значит, что я сам для себя такую "картинку" сконструировал и буду реагировать полноценно только на визуальные аргументы.
В распределении ведущих модальностей у разных людей есть некоторые закономерности (впрочем, довольно неточные). Так, например, женщины чаще специализируются в визуальной модальности, а мужчины - в кинестетической. Аудиальная модальность в качестве ведущей встречается достаточно редко: у музыкантов, у некоторых руководителей. По моим наблюдениям, советский начальник в своей речи использует процентов на 80 неопределенные и аудиальные слова (наш нынешний мэр, например, типичный аудиалист, обожающий красиво звучащие слова).
Реплика из зала: Поэтому наших руководителей мало кто понимает.
С. Горин: Да им это и не нужно. Но, став начальством, учтите, что самые распространенные модальности - визуальная и кинестетическая. Возможно, вы захотите быть понятыми...
Поскольку пока вы рядовые работники, давайте приобретем еще один навык. Вам нужно научиться преодолевать речевые ограничения, связанные с вашей собственной модальностью. То есть вы должны стать квалифицированными переводчиками с языка одной модальности на язык другой. Я вам дам некое подобие словаря, впоследствии вы его дополните... Это - таблица 1, в которой по вертикали даны слова из четырех групп: неопределенные, визуальные, аудиальные, кинестетические. По горизонтали слово из одного столбца соответствует словам из соседних столбцов.
Упражнение 8. Сейчас у вас будет перерыв, и вы все равно будете что-то обсуждать, обмениваться взглядами, мнениями, ощущениями. Возьмите для себя одну-единственную модальность, оставайтесь в ходе разговора в пределах словарного запаса одного вертикального столбца таблицы. Можете успеть попробовать несколько модальностей, но на каждый отрезок времени оставайтесь только в одной из них.
Наташа: Можно взять свою родную модальность?
С. Горин: Можно, но тебе в ней будет слишком легко (смех в зале). Возьми чужую, потренируйся...
Таблица 1. Взаимный перевод языка модальностей
| Неопределенные | Визуальные | Аудиальные | Кинестетические |
| Установка | Перспек-тива, точка зрения | Комментарий, мнение | Направленность, уклон, стойка |
| Обдумать | Осветить | Обговорить | Прочувствовать |
| Проявлять настойчивость | Высматривать, выслеживать | Выслушивать, подслушивать | Добиваться, упорствовать, держаться |
| Продемонстрировать | Показать | Объяснить | Раскидать, вытащить, рассортировать |
| Испускать
что либо |
Сиять. лучиться, искриться |
Звучать, резонировать | Дрожать, вибрировать |
| Отсутствовать | Быть пустым, чистым | Быть оглушен ным, безмолвным | Онеметь, замереть |
| Обычный, привычный | Тусклый | Однозвучный, приглушенный | Вялый, дряблый, безвкусный |
| Заметный, привлекающий внимание | Яркий, показной, цветистый | Громкий, оглушительный | Прилипчивый, упорный, поразительный |
| Быть внимательным | Присматриваться, приглядываться | Прислушиваться | Беспокоиться, волноваться |
| Игнорировать | Упускать из виду | Не услышать | Не почувствовать, пропустить |
| Сделать заметньт.% привлекающим внимание | Выставить на вид, проявить | Провозгласить, оглашать | Выдвигать вперед, выставлять |
| Замечать | Осматривать | Вслушиваться | Вчувствоваться |
| Воспроизвести, повторить | Сделать обзор, просмотреть, обозреть | Обговорить, проговорить | Пройтись по, прогнать |
| Изложить | Показать | Рассказать | Провести |
| Придумать | Вообразить | Припомнить звучание | Ухватить, охватить |
| Напомнить о чем-либо | Выглядеть знакомым | Согласовываться с чем-либо, быть созвучным | Состыковаться, соприкасаться |
| Привлечь внимание к чему-либо | Указать | Намекнуть | Коснуться |
| Лишенный ощущений | Слепой | Глухой | Бесчувственный |
| Давайте обдумаем | Давайте рассмотрим | Давайте обговорим | Давайте прикинем |
Обсуждение.
Самоотчеты участников:
- Было нетрудно разговаривать визуальным и кинестетическим языком, с другими были проблемы...
- Для меня были трудными неопределенные слова...
- Было ощущение искусственности такого общения, не могу поверить, что оно может быть эффективным.
С. Горин: Я говорил о преодолении барьера вашей собственной модальности, и те трудности, с которыми вы столкнулись, просто указали вам на те области, где вам еще предстоит усовершенствоваться. Ну, а по поводу искусственности общения... Я добавлю вам еще один аргумент, пример А. Сит-никова:
"...Это случается, когда мы смотрим телевизионный репортаж и внезапно исчезает изображение. Диктор, который сидит там, на стадионе, пытается вам рассказать то, что он видит: "Посмотрите, какой удар!" А что вы видите? Вы видите мелькание. Если бы диктор знал, что вы в это время не видите изображение, он бы представил себя радиорепортером и начал передавать информацию так, чтобы вы представили: "Он ведет правой ногой, мяч летит сюда..." Чтобы не было так: "Посмотрите, как интересно, надо же, какой". Чтобы этого не возникло, нужно информацию всегда организовывать от коммуникатора (приемника). Не передавать на той волне, на которой удобно передавать, а передавать на той волне, на которой удобно воспринимать. Если я передам информацию в той модальности, в которой в данный момент работает мой партнер, получается так же, как в системе декодирования цвета. Я кодирую сигнал в той же системе кодировки цвета, в которой он декодирует тот же самый сигнал. Если я кодирую в системе ПАЛ, а он декодирует в системе СЕКАМ, то получается черно-белое изображение... Не так ярки мои доводы и убеждения. И вряд ли он воспримет мои слова, как очень важную информацию. И именно для этого нужно использовать ту модальность, которая происходит в нем. Вообще, замечательно, что существуют индикаторы, которые позволяют узнать, в какой модальности работает партнер".
Понятие о внутренних стратегиях
Не существует человека, который бы пользовался одной модальностью на все случаи жизни. Мы только предпочитаем одну модальность, а пользуемся всеми тремя, причем делаем это в какой-то последовательности для окончательного принятия решения. Эта последовательность, индивидуальная для каждой группы задач, которые мы решаем, называется внутренней стратегией.
Так, например, когда я пишу эту книгу, то каждая фраза вначале отсылает меня в аудиальную модальность: я вспоминаю, что говорил на семинаре, и о чем меня спрашивали слушатели. После этого я перехожу в зрительную модальность, представляя себе, как будет выглядеть на бумаге напечатанная фраза. И затем я обращаюсь к кинестетической модальности, пытаясь почувствовать, будет ли текст интересным и понятным. Если не использовать названия модальностей, то мою стратегию можно описать так: "слышу-вижу-чувствую". Эта стратегия будет работать у меня при написании любого текста - письма, статьи, записки.
В другой ситуации, скажем, при выборе партнерши для танца, я буду пользоваться другой стратегией: "вижу-чувствую-говорю себе" (вижу симпатичную женщину, чувствую, что она мне приятна, говорю себе, что имеет смысл пригласить ее на танец). Для разных задач - разные стратегии, при написании текста я пользуюсь первой, а, приглашая кого-либо провести со мной время, - второй.
Для простых задач стратегия тоже может быть простой, включающей в себя не три, а две модальности: "вижу-чувствую", "слышу-чувствую". Практическую ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при заключении сделки, подписании договора. К счастью, люди точно так же не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии обозначаются последовательностью движений глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения или типичной последовательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно спокойно допускает при разговоре. Навык использования внутренней стратегии делового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на семинаре, посвященном теме гипноза, его не отрабатывали. Пример использования такого навыка я все же приведу; это - опять пример А. Ситникова:
".. .Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов. У нас была необходимость договориться с очень важным человеком. Мы встретились с ним и высказали все наши доводы. А он говорит: "Слушайте, ребята, я думаю, нам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами говорить". Мы послушали его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движение: "Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это было легко (исполняется в соответствующих модальностях). И такие паттерны у него повторялись постоянно. Мы подходим к нему после лекции и говорим: "Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло представление, что у нас есть возможности для тесного сотрудничества". Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: "Ребята, вот так бы сразу и сказали". Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему возможность воспринять информацию в понятном для него виде. Он увидел ее так, как он видит информацию, понятную ему. И, как понятную информацию, соответствующим образом оценил".
Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратегии делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом, чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так же, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера.
Резюме
1. Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением вашего партнера, применяя навыки подстройки к позе и движениям.
2. Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым партнером физиологическим функциям - например, к дыханию. Вы можете сделать это напрямую, согласовав свою физиологическую функцию с аналогичной функцией партнера; или непрямым путем - согласовав с какой-то физиологической функцией партнера другую свою функцию (речь, движения и т. д.).
3. Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения о ведущей модальности партнера, полученные при наблюдении за движением его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи. Свои решающие аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности партнера. Ваше сообщение влияет на партнера еще эффективнее, если при его построении вы способны использовать внутреннюю стратегию партнера, которую он применяет при работе с данной группой проблем.
4. После подстройки вы можете управлять партнером, вести его в нужном вам направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством изменений своего поведения.
Глава 3. НАВЕДЕНИЕ
ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА
(ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ)
Некоторые идеи эриксонианского гипноза
Иногда спрашивают: какая разница между гипнотическим сном и гипнотическим трансом? Разницы здесь нет, мы говорим об одном и том же явлении - просто теория сверхбодрствования не требует слова "сон" для обозначения гипнотически измененного состояния сознания, более уместно в рамках этой теории название "транс"*.
*Слово "транс" взято из психиатрии, где им называют следующий симптом: больной в течение нескольких минут совершает внешне осмысленные действия, не осознавая этого, не отдавая отчета своим действиям, не помня о них впоследствии. Так, например, в состоянии транса больной внезапно бежит куда-то, а потом искренне недоумевает, как он очутился в другом месте.
Гипнотический транс, как и гипнотический сон, может быть глубоким и поверхностным. Глубокий транс, который показывают на сцене эстрадные гипнотизеры, для практических целей нужен довольно редко (даже в медицине), чаще достаточно легкого транса.
Разные названия - не единственное различие между классическим и эриксонианским гипнозом. Так, классический гипноз обычно рассматривают как процесс управления, подавления, командования - когда один человек приказывает, а другой выполняет приказы. В эриксонианском гипнозе принято представление о трансе, как результате сотрудничества - вы создаете транс вместе с партнером. Кроме того, Милтон Эриксон считал транс естественным состоянием человека. Одна из принадлежащих ему формулировок такова: транс - это состояние с ограниченным фокусом внимания, когда внимание человека направлено преимущественно внутрь, а не во внешний мир. Эриксон считал также, что у человека есть потребность в трансе (также, как есть потребность во сне), поскольку именно в состоянии транса человек обращается к внутреннему опыту и организует его так, чтобы изменить свою личность в нужном направлении; лишить человека транса - значит, лишить его возможности организовать свой внутренний опыт.
И еще одна важная идея: не стоит воспринимать транс как цель вашего взаимодействия с партнером. Транс - это только инструмент, позволяющий усилить реакции партнера. Своей цели вы добиваетесь, усиливая нужные вам реакции партнера.
Создание транса
(стенограмма семинара)
С. Горин: Исходя из определения транса, как состояния с ограниченным фокусом внимания, можно понять и принять его естественность для человека. В самом деле, существует масса ситуаций, когда вы перестаете обращать внимание на внешний мир, окружающий вас, и "уходите в себя". Это может быть обусловлено не только тем, что внутри вас происходит нечто крайне интересное, но и тем, что во внешнем мире ничего значительного не происходит. Попробуйте найти примеры ситуаций, провоцирующих уход в себя.
Ответы из зала: Ожидание автобуса на остановке. Стояние в очереди. У женщин - посещение парикмахерской.
Поездка в автобусе на работу по одному и тому же маршруту. Чтение интересной книги.
С. Горин: Можно было продолжить список, но достаточно. Этот уход в себя имеет некоторые общие для всех людей проявления, которые вам нужно научиться замечать. Давайте сделаем очередное упражнение.
Упражнение 9. Выполняется в парах. Партнер А спрашивает партнера Б о тех словах, которыми тот обозначает свое состояние ухода в себя, с которыми он связывает это состояние. Для примера, Олег, назови нам 4-5 таких слов.
Олег: Тишина, тепло, покой... отсутствие напряжения в теле... моя постель (смех в зале).
С. Горин: Прекрасный набор. После того, как вы получили ответ партнера Б, запишите его слова. Затем предложите ему сесть удобно, закрыть глаза. Подстройтесь к его дыханию, и негромким голосом, постепенно замедляя речь и делая более длинные паузы, читайте ему этот список - сначала в той последовательности, которую дал вам партнер Б, потом в произвольной. Займитесь этим 3-4 минуты, наблюдая за изменением состояния партнера, затем сделайте паузу и предложите партнеру вернуться к его обычному состоянию сознания. После этого поменяйтесь ролями и проделайте упражнение еще раз. Начинайте.
Признаки транса, гипнотические феномены
С. Горин: Теперь, когда упражнение выполнено, можно назвать все своими именами: вы наводили на партнера легкий "ученический" транс, и вашей задачей было заметить некоторые общие его признаки. Итак, что происходит с человеком, которого вы погружаете в гипнотический транс?
Ответы из зала: Он расслабляется. У него становится спокойным лицо. Становится спокойным дыхание. Он замирает.
С. Горин: Прекрасно, нам осталось систематизировать увиденное. Первое явление: расслабление мышц лица и всего тела. Лицо становится более симметричным (в состоянии бодрствования мышцы лица, более или менее напряженные, создают некоторую несимметричность), разглаживаются какие-то складки, морщинки...
"Дыхание становится спокойнее". Если бы вы спросили партнера о самочувствии, то возможно, и даже скорее всего, получили бы ответ о том, что ему стало спокойнее и удобнее. Но в качестве результата наблюдения слово "спокойнее" не годится, это - оценка. А вы наблюдали более редкое и более глубокое дыхание партнера - второй признак транса.
Партнер замирает... У него прекращаются произвольные движения, он сохраняет принятую вначале позу, он неподвижен. Это - третий признак транса. И были еще какие-то мелкие явления, о которых вы не сказали. Например, кроме того, что лицо расслабилось, оно еще и порозовело. Изменение цвета кожи (на лице это заметнее, поскольку оно не покрыто одеждой) - четвертый признак транса. Кожа не только меняет цвет, она становится более влажной, вплоть до выраженной потливости - пятый признак.
На фоне общей расслабленности мышц вы могли наблюдать непроизвольные движения (не осознаваемые, не имеющие сознательные цели). Они бывают мелкими, вроде подрагивания или шевеления пальцев и кистей рук, а бывают крупными - кивание головой, "плавающие движения" руками, вздрагивание всего тела. Непроизвольные движения - тоже прямое указание на транс. Да, обратите внимание на ресницы партнера: при закрытых глазах они мелко подрагивают, а с началом транса становятся неподвижными, застывают. Если партнер вошел в транс с открытыми глазами, у него становится очень редким мигание. И, наконец, в трансе урежаются или полностью прекращаются глотательные движения (сглатывание слюны).
Понятно, что знать эти признаки нужно просто для того, чтобы увидеть тот транс, который вы уже создали. Но их значение состоит еще и в том, что сообщая о них партнеру (о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете в данный момент), вы углубляете транс и укрепляете раппорт. Описывая вслух наблюдаемые вами признаки транса, вы все время говорите правду: партнер может сразу проверить соответствие ваших слов и своих ощущений, и убедиться в том, что вам можно продолжать доверять, вы заботитесь о нем! И транс углубляется.
Это можно проиллюстрировать. Если я просто говорю, что Наташа сейчас сидит, опираясь на спинку дивана (заговорил медленнее, подстраиваясь к дыханию Наташи), что ее левая рука прикасается ко лбу... и что Наташа может почувствовать это прикосновение... что ее правая нога лежит на левой (постепенно уменьшил громкость голоса), и можно почувствовать тепло там, где ноги соприкасаются.. то я все время говорю правду... И Наташа может это проверить... при этом, как видите, она замирает... и при мигании ее глаза все дольше остаются закрытыми... Вполне возможно, что она вообще захочет закрыть глаза (сделал долгую паузу, затем вернулся к прежней громкости и скорости речи). И это можно как-то использовать.
Не знаю, замечали вы или нет, но людям часто хочется закрыть глаза. Это называется миганием. Вы можете отрекомендоваться гипнотизером, выйти на сцену и уверенно сказать: "Вам хочется закрыть глаза!" - и это сработает. 10-15% людей, сидящих в зале, согласятся с вами, поскольку им в этот момент действительно хотелось закрыть глаза. Но такой подход к гипнозу является среднестатистическим, а вам надо научиться работать с одним-единственным конкретным человеком, которого вы встретили впервые в жизни. Вам надо научиться в течение трех минут наводить транс, использовать его и уйти к себе с нужным вам результатом в руках.
Теперь давайте поговорим о некоторых явлениях, более свойственных сравнительно глубокому трансу. О них вам тоже следует знать, так как в этом знании будет и практическая польза. Те, более или менее удивительные вещи, которые становятся возможными в гипнотическом состоянии, и о которых я пока расскажу очень кратко, имеют название гипнотических феноменов.
Самый, пожалуй, известный из феноменов гипноза - внушенные галлюцинации, человеку предлагают увидеть, услышать, почувствовать то, чего нет - и он это делает. Вы знаете, что эстрадные гипнотизеры любят дать загипнотизированному человеку луковицу, внушив предварительно, что дают грушу - и он ест луковицу с наслаждением! Если загипнотизированному внушают, что в зал вошел дикий зверь - человек старается спрятаться. Внушение галлюцинаций в понятиях классического гипноза считается возможным только в самом глубоком трансе.
Гораздо менее известен (хотя гораздо более распространен по сравнению с предыдущим) феномен под названием искажение чувства времени. В трансе внутреннее время человека не соответствует внешнему, объективному времени. Обычно внутреннее время замедляется: загипнотизированному человеку кажется, что он провел в трансе несколько минут, а на самом деле могло пройти полчаса или час.
Еще несколько гипнотических феноменов.
Каталепсия (или восковая гибкость) состоит в том, что загипнотизированному можно придать любую неудобную позу, и он сохранит ее, потеряв контроль над произвольными движениями. (Можно сопоставить каталепсию с тем замиранием партнера, которое вы видели в упражнении, - это то же самое явление, усиленное в несколько раз).
Регрессия возраста - загипнотизированному можно внушить, что его возраст значительно меньше настоящего, и он будет вести себя, как ребенок.
Амнезия (забывание) - после выхода из транса человек не помнит о том, что происходило во время транса.
В трансе понижается болевая чувствительность, даже без специальных внушений. Это явление называется анальгезия (обезболивание).
В чем обещанная практическая польза этих явлений? Если в классическом гипнозе принято сначала наводить глубокий транс, а потом вызывать гипнотические феномены, то в эриксонианском гипнозе существует обратная процедура - наведение глубокого транса через вызывание некоторых гипнотических феноменов. Позже мы займемся и этим.
Язык гипноза
Мы достаточно подробно разбирали с вами требования к речи гипнотизеров, осталось два-три примечания. Во-первых: научившись говорить так, чтобы максимально точно присоединиться к внутреннему опыту, внутреннему миру вашего партнера - научитесь еще и говорить максимально неопределенно, тоже с целью лучшего присоединения. Во-вторых: когда вы занимаетесь наведением и использованием транса, научитесь говорить без отрицаний, говорить без "не".
Что я имею в виду? По первому пункту: когда вы при наведении или использовании транса предлагаете партнеру погрузиться в некоторое переживание, говорите об этом переживании (особенно поначалу) довольно общими фразами, используя слова, не относящиеся к определенной модальности (см. табл. 1). Тем самым вы оставляете партнеру свободное пространство, которое он сам может заполнить конкретными деталями.
Например - я читаю лекции и говорю о том, что психотерапия может решить некоторые проблемы некоторых людей. После лекции ко мне подходит человек и спрашивает: "Вы о моих проблемах говорили?" Понимаете, ни вы, ни я не умеем читать мысли; просто в моей неопределенной фразе человек нашел свое собственное содержание, он наполнил мою фразу тем, что для него было актуально. (Кстати, на его вопрос я ведь не стал отвечать "нет", я сказал ему: "В том числе и...").
При наведении транса вы можете сделать такое описание: "Ты чувствуешь тепло своей правой руки, лежащей на правом бедре". Это срабатывает сплошь и рядом, это на 99% может совпадать с действительным переживанием партнера, но что вы будете делать, если он чувствует холод правой руки? Для начала все же лучше было бы сказать: "Ты чувствуешь температуру правой руки". Температура - более общее слово, более общая характеристика, чем тепло. Какая-то температура у руки все равно есть.
Слова неопределенные, не относящиеся к конкретной модальности, не конкретизирующие ситуацию (покой, умиротворенность, комфорт, спокойствие, сосредоточенность и др.), очень удобны при наведении транса именно своей универсальностью. Ищите такие слова и такие описания, используйте их - они обязательно соответствуют внутреннему опыту партнера (конечно, ваш покой и его покой - разные понятия, но, сказав слово "покой", вы все-таки сказали то, что он может понять и принять). Не заставляйте партнера быть более гибким в общении, чем вы сами, не заставляйте его подстраиваться к вам.
Второй пункт: исключение отрицаний из речи. У отрицаний есть интересное свойство - они существуют в языке, но не в подсознании. Поэтому говорите партнеру то, чего вы от него хотите, а не то, чего он не должен делать. Если вы говорите ребенку: "Какой ты шумный сегодня, не шуми!" - он не успокаивается, он начинает шуметь еще больше. Это довольно общее правило: если вы описываете человеку то, что вы у него сейчас наблюдаете, - это будет закреплено. Я думаю, что когда ребенка обсуждают в школе на педсовете и говорят ему: "Ты - хулиган, ты - грубиян" - тем самым закрепляют именно те качества, от которых хотели бы избавиться.
Я предложу вам для иллюстрации пример Дж.Гриндера. Скажите, что вы представляете себе, когда слышите фразу: "Собака не гонится за кошкой"?
Ответы из зала: Собака стоит и кошка стоит. Собака спокойно идет и кошка спокойно идет, не обращает внимания. Собака гналась за кошкой, и они обе исчезли.
С. Горин: То есть фраза, имеющая смысл для сознания, не имеет никакого смысла для подсознания, для вашего внутреннего мира: Либо они обе стоят, либо исчезают (возможны варианты). Таким образом, вместо того, чтобы говорить: "У вас нет этого, этого и того тоже нет" - лучше сказать о том, что должно быть, о том, что есть.
"Вас ничто не беспокоит, не волнует, не тревожит..." - классическая фраза классических гипнотизеров. Но для того, чтобы понять, как это меня ничто не беспокоит, я должен сначала побеспокоиться, а потом убрать это, не так ли? Лучше сказать: "Вы можете почувствовать себя чуть более расслабленным, спокойным и защищенным".
Знаете, пока что я не нашел замены без отрицания одному-единственному слову - "некурящий". Здесь оказалась слишком прочная связь. С "непьющим" - там, понятно, заменой будет "трезвенник", а вот с "некурящим" так и маюсь.
Реплика из зала: Вы ведете здоровый образ жизни.
С. Горин: Дело в том, что "здоровый образ жизни" - слишком широкое понятие. "Трезвый" взамен "непьющего" подходит много лучше, потому что трезвость - прямая противоположность пьянству. И такой же прямой противоположности курению (без этого языкового корня - "кур") я найти не могу. Собственно, я не предлагал вам это, как задачу, я просто так пожаловался...
Реплика из зала: У вас чистые легкие.
С. Горин: Какие они чистые, если у меня - хронический бронхит? (Смех в зале). Ладно, если хотите, поищите на досуге что-нибудь более подходящее...
Итак, при наведении и использовании транса (а также при конструировании любого нужного вам состояния партнера) следует пользоваться словами, во-первых, неопределенными, и, во-вторых, имеющими только конструктивную направленность.
Можно сказать: "Представьте себе, что вы сидите на стуле за столом, покрытым клеенкой в красно-белую клеточку, и едите кусок "Останкинской" колбасы весом в 150 граммов, поджаренный на сливочном масле" - это одно описание. А можно сказать: "Представьте себе, что вы в удобной позе принимаете пищу" - это второе описание. Во втором описании ошибиться почти невозможно, оно более универсально. Если в своем внутреннем переживании ваш партнер предпочитает вспоминать, как он лежит на диване и ест соленую рыбу с пивом, то второе описание подходит и к этой ситуации, и подойдет еще к сотне других.
И еще по поводу отрицаний. Худшая услуга, которую вы можете кому-либо оказать, это крикнуть: "Не поскользнись!" человеку, который идет по льду. Ваше "не поскользнись" означает, что партнер должен сначала представить во внутреннем опыте, что такое "поскользнись", и только потом не сделать этого; то есть вы дали партнеру прямую команду поскользнуться. Бывают случаи, когда лучше давать команды через отрицания, но вы должны понимать, что именно вы делаете, давая команду с отрицанием.
В сущности, все сказанное до сих пор, можно охарактеризовать и так: в работе с партнером нужна тщательность в отборе слов и инструкций. Учтите, что слово, сказанное человеку в то время, когда он находится в состоянии транса, имеет совершенно особую силу. Ответственность за действия этой силы лежит на вас - ваш партнер, возможно, никогда не поймет, откуда у него взялась определенная идея или определенные воспоминания; он может быть искренне убежден в том, что никакого транса не было, он сидел и хихикал над вами... Да, он не помнит ничего из вашей речи, но какое это имеет значение?
Один раз я так же, как вы сейчас, делал упражнения на семинаре и оговорился. В результате у коллеги, бывшего моим партнером, в течение года наблюдались навязчивые воспоминания. Бывают случаи, когда последствия ошибок гипнотизера полезны: одной из своих пациенток, находящейся в трансе, я в конце сеанса сказал: "Ну, а теперь бегите домой". И она побежала домой... В этом бы не было ничего особенного, если бы не одно обстоятельство: на сеанс ее привезли на машине, у нее был паралич, она ходить-то не могла, не то что бегать (смех в зале). Вот так ошибешься и становишься чудотворцем.
А бывают ошибки не столь забавные. С одной пациенткой я работал по переписке (технически здесь нет ничего сложного, сеансами в письмах "переболели" многие психотерапевты). Она сообщила мне свой диагноз; я знал, что ее паралич неизлечим, но и в рамках неизлечимости гипноз иногда помогает. ... У этой женщины, например, в итоге исчезли пролежни, появилась возможность двигаться в пределах постели - для нее и это много значило! В письмах я предлагал ей для наведения легкого транса представлять себе некоторые картины природы; ну, и ясно, что для противодействия параличу, неподвижности ног мне приходилось вставлять в текст внушения слова типа "возбуждение", "прилив силы к ногам", "волна силы, проходящая через ваше тело, приносящая радость", и тому подобное. Наверное, я плохо поработал тогда над текстом, потому что вместе с улучшением ее самочувствия появилось еще кое-что... Я прочту вам отрывки из ее ответных писем:
".. .Пишет Вам Т. Милый мой доктор, я сошла с ума! Ну зачем я по много раз читаю ваши сеансы? Сейчас пол-одиннадцатого вечера. Вы не можете представить, как я хочу! Внутри от приятности сгорает все... Я легла б под любого мужика, чтобы затушить внутри. Боюсь заразиться, и муж давно умер. Как выйти из этого положения? Доктор, смотрю на Ваше фото и мне хочется лечь под Вас, честное слово. Милый мой доктор, от хотения я вся дрожу..."
".. .Дорогой доктор! Спать не хочу. Вас я люблю искренне, как доктора. Прочитала сейчас два Ваших сеанса. Видится мне, как наяву, что я в лесу с Вами. А как красиво в лесу! Золотистые листья на деревьях и на траве, под ногами мягкая трава, но зеленая. Пахнет осенью. Слышно дятла, перепелку... Вы меня потеряли. Вы ищете меня и кричите: "Где ты, Т.?" Я была рядом, в трех шагах. Я смеялась тихо, чтобы Вы не слышали, и смотрела на Вас, как Вы переживали. Но мне не хотелось показываться Вам и было жалко Вас. Золотистое солнце меня манило вглубь леса. Я не пошла одна. Я тихо, как лиса, подошла к Вам сзади и Вас обняла. Вы вздрогнули от неожиданности. От радости, что я нашлась, Вы меня обняли и поцеловали... Мы шли к реке, вода тихо стояла теплая. Вы разделись и прыгнули в воду. Потом вышли из воды, меня раздели, оставили на мне лифчик и плавки, сказали: "Нас никто не увидит тут" и повели к реке. Вы меня прижали к себе, вода была чуть выше пояса..."
Боюсь покраснеть, поэтому цитирование заканчиваю. С влюбленностью в гипнотизера иногда приходится встречаться, и я хочу, чтобы вам это было известно (надо сказать, что здесь женщина очень творчески подошла к содержанию сеансов, я с тех пор вздрагиваю, если слышу обращение "милый доктор"). В том случае понадобилось много усилий, чтобы избавить женщину от привязанности...
Итак, вы не психотерапевты, но в последующих упражнениях с партнером ведите себя как психотерапевты - ответственно. Придумайте заранее какие-то неопределенные приятные инструкции, которые вы дадите партнеру после наведения транса; хотя бы пожелайте приятного пробуждения, хорошего самочувствия после возвращения из транса (если партнер не попросит дать ему какую-то специфическую инструкцию). Не выдумывайте чего-то сложного, просто скажите: "Вы будете чувствовать себя хорошо после возвращения из транса" или что-то в этом роде.
Помните, что вы сейчас решаете большую задачу (научиться гипнозу) по кусочкам. Что-то показалось вам сложным, что-то - простым. Могу сказать, что то, что вам кажется простым, на самом деле вовсе не просто, а то, что кажется сложным - вовсе не сложно. Вы уже умеете производить благоприятное впечатление при знакомстве, у вас уже получится хорошо сдать экзамен и пройти конкурс 5-6 человек на место... Это достигается одной подстройкой и знаниями о модальностях собеседника*.
*Джон Гриндер, например, с помощью одной только подстройки выводил больных из кататонического ступора - состояния, при котором человек годами сохраняет полную неподвижность. Эта категория больных очень трудна для работы; все, что они "представляют" для подстройки - их поза и дыхание. Затратив на подстройку около двух часов, Гриндер убеждался, что ведение возможно - после этого он резко вставал, и больной тоже вставал, выходя из ступора.
Ваша проблема часто заключается в том, что вы недостаточно тщательно подстраиваетесь к партнеру. Поэтому я хочу, чтобы вместе с сознательным усвоением материала, конспектированием, вы получили еще и некоторые подсознательные навыки. Может быть, это лучше сделать тогда, когда вы решите немного отдохнуть, расслабиться...
Почему бы вам, действительно, не расслабиться и не успокоиться... в то время, когда с вами будет происходить что-то полезное... Я хотел бы, чтобы вы поняли, что сейчас можно отдохнуть... Неважно даже, как скоро вы поймете, что именно из наступающего расслабления... окажется более приятным для вас... Неважно даже, будет ли это приятным вообще... Я хочу, чтобы вы поняли, что вы продолжаете... слышать все, что происходит вокруг... что вы продолжаете видеть все, что происходит... если вы предпочитаете погрузиться в транс с открытыми глазами... Хотя расслабленность, покой, отдых... бывают приятнее, когда глаза закрыты.... И вы слышите мой голос... и можете чуть глубже расслабиться... и успокоиться... еще глубже, ровно настолько, насколько это надо вашему организму... вашему телу... вашему мозгу... вашему подсознанию...
Возможно, вас удивит, что чем лучше вы слышите уличный шум,., тем быстрее наступает расслабленность... которую вы можете ощущать все лучше и лучше... с каждой минутой... с каждым вашим вдохом и выдохом... Я хочу, чтобы вы поняли, что внешний мир продолжает существовать... но вы здесь и сейчас остаетесь внутри себя... еще чуть глубже... и вы можете понять, что здесь нет ничего, что нужно делать... вы можете сидеть и продолжать слушать мой голос... и можете не слушать его... а просто отдыхать... Может быть, вас удивит это сочетание расслабленности... покоя... и сосредоточенности на том, что есть в вашем внутреннем мире... в то время, как вы лучше успокаиваетесь...
Иногда, уходя в себя... в свой внутренний мир... люди вспоминают что-то из универсального опыта, из того, что бывает со всеми... Я не удивлюсь, если вы сейчас захотите вспомнить поездку на автобусе... неважно, захочет ли этого ваше сознание... Интересно, когда едешь в автобусе... куда-нибудь далеко... то очень удобно устраиваешься в кресле... и смотришь в окно... на ровную ленту дороги и пейзаж за окном... и скоро устаешь от этого... и начинаешь смотреть впереди себя... на спинку кресла, стоящего перед тобой... и погружаешься в свои воспоминания... все глубже и глубже... И это можно сделать очень успешно...
Потому что у каждого из вас есть навыки успеха... в каком-то деле, которое вы начинали осваивать... и хорошо осваивали... хотя бы один раз в жизни... И я хочу, чтобы ваше подсознание... смогло вспомнить ваш успех... неважно, сможете ли вы это сделать сознательно.... пусть ваше тело вспомнит ваш успех... зная, что ваш успех - это... (долгая пауза)... что-то, что вы имеете в себе...
Перед тем, как с чувством бодрости... вернуться сюда, в этот зал... сделайте глубокий вдох... и выдох... и откройте глаза! Возможно, кому-то из вас... понадобится время для того, чтобы полностью вернуться к совершенно ясному сознанию... и забывать все то, что я вам здесь наговорил.
Хорошо, теперь вы готовы к усвоению базовых навыков гипноза. Следующее занятие мы этому и посвятим.
"Официальное" наведение транса
Если вы предупреждаете своего партнера (клиента, пациента) о том, что намерены ввести его в транс, и предлагаете ему помочь вам в этом, то вы занимаетесь "официальным" наведением транса. В деловом общении этот тип наведения малоприменим - вам он нужен, как этап в обучении. Первый из шаблонов официального наведения транса я предложу вам как лекционный материал (детально мы его проходим с экстрасенсами и народными целителями), а второй шаблон вы научитесь делать, поскольку он еще понадобится вам для самогипноза.
Итак, первый шаблон. Его называют семишаговой моделью Милтона Эриксона, поскольку работа с партнером сводится в нем к семи шагам.
Шаг 1. Предложите партнеру принять удобную позу (или придайте партнеру удобную, "открытую" позу).
Шаг 2. Сконцентрируйте внимание партнера на каком-либо объекте.
Шаг 3. Организуйте свою речь так, чтобы разделить сознание и подсознание партнера.
Шаг 4. Сообщите партнеру о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете (тем самым зафиксируйте состояние транса и углубите).
Шаг 5. Дайте партнеру установку на ничегонеделание.
Шаг 6. Используйте транс для достижения вашей цели.
Шаг 7. Возвратите партнера из транса.
Конечно, это описание шагов нуждается в комментарии. Первый шаг - что значит "удобная поза"? В данном шаблоне удобной для наведения транса считается такая поза партнера, когда он сидит, его ступни плотно стоят на полу, руки лежат на коленях (то есть так называемая "открытая поза" - руки и ноги не перекрещены). Вы можете описать партнеру эту позу и попросить принять ее, а можете просто подойти к партнеру и придать ему эту позу. Второй вариант иногда работает эффективнее - когда вы придаете партнеру некую позу, он обычно в это время замирает, а вы уже знаете, что замирание - предвестник каталепсии, чем можно воспользоваться для наведения более глубокого транса с первого шага.
Сконцентрировать внимание партнера на каком-либо объекте вы можете, попросив его либо направить взгляд в какую-то точку, куда он сможет постоянно возвращаться, либо быть предельно внимательным к ощущениям в обеих руках сразу (это самые простые приемы). Отвлекая сознательное внимание партнера, вы тем самым высвобождаете его подсознание для контакта с вами. В эриксонианском гипнозе существует много приемов, называемых ловушкой для сознания, и сосредоточение на чем-либо сознательного внимания партнера - один из приемов этого ряда.
На третьем шаге вы еще более четко отделяете сознание партнера от его подсознания с помощью своей речи; вы по-разному обращаетесь к сознанию и подсознанию. Наверное, это проще показать, чем объяснить: если я обращаюсь к вашему сознанию, повернув голову влево и разговаривая при этом громким голосом, и обращаюсь к вашему подсознанию, повернув голову вправо и разговаривая тихим голосом, то скоро подсознание каждого из вас будет знать, что мой тихий голос при повороте головы вправо означает вызов именно подсознания на контакт. (С. Горин поворачивает голову влево и продолжает говорить громким голосом). Ваше сознание продолжает слышать мой голос, в то время как (поворачивает голову вправо и говорит тихим голосом) ваше подсознание начинает что-то вспоминать; (влево громким голосом) ваше сознание заинтересовано происходящим, и (вправо тихим голосом) ваше подсознание готовится перевести вас в новое состояние; (влево громко) ваше сознание сомневается, войдете ли вы в транс, в то время как (вправо тихо) ваше подсознание уже нашло способ погрузить вас в транс...
На четвертом шаге вы говорите партнеру, что вы у него наблюдаете из знакомых вам признаков транса: "Ваше дыхание стало более редким и глубоким, мышцы лица расслабились, тело расслаблено" и т. д.
Пятый шаг - отсутствие установки или установка на ничегонеделание. Вы можете кратко или подробно сообщить партнеру, что он ничего не должен делать. Это можно сказать примерно в таких выражениях: "Вам не нужно помогать мне, и не нужно мешать мне. Вы можете не слушать мой голос, можете не смотреть на меня либо можете смотреть очень внимательно. Вы можете ни о чем не думать или думать о чем угодно, хоть обо всем сразу... Здесь вообще нет ничего, что нужно делать". Так вы создаете ситуацию неопределенного ожидания, помогающую лучше использовать транс. Установка на ничегонеделание провоцирует подсознательный поиск процессов, нужных для изменений. (На уровне сознания это воспринимается так: "Если я не должен делать это, это и это, то что же я должен делать?")
Использованию транса, шестому шагу модели М. Эриксона, мы посвятим еще много времени, но сделаем это позже. Пока вы знаете, что можете дать партнеру (с целью использовать транс) неопределенную приятную инструкцию конструктивного содержания.
И, наконец, вы возвращаете партнера из транса к ясному сознанию. В этом шаге есть свои тонкости, свои детали. Возвращение из транса должно быть постепенным - и чем более глубоким был транс, тем более медленным должно быть возвращение. Если человек всего лишь погружен в чтение интересной книги, а вы внезапно кладете руку ему на плечо, то он вздрагивает. Резкое, слишком быстрое возвращение к реальности из состояния погруженности в себя вызывает дискомфорт, а в идеале все, связанное с трансом, должно связываться у вашего партнера по преимуществу с приятными ощущениями. Поэтому возвращайте партнера из транса постепенно; хотя бы предупредите его о возвращении и дайте ему несколько минут для того, чтобы он вернулся к ясному сознанию. Иногда гипнотизер связывает выход из транса со счетом: "Я буду считать до трех, и вы будете возвращаться к состоянию бодрствования". Счет необязателен, но вы можете описать возвращение в то же пространство (комнату, зал, кабинет), в котором ваш партнер находился бодрствующим, в тот же момент времени, в котором вы сейчас находитесь, верните партнеру ощущение тела и возможность самостоятельных движений. Вот, пожалуй, и все.
Вопрос из зала: Когда вы занимаетесь "официальным" наведением транса, вы всегда употребляете эти термины - "транс, подсознание"?
С. Горин: Нет, я стараюсь использовать более понятные слова. Вместо слов "сознание" и "подсознание" можно говорить о том, что происходит "в центре внимания" и "за границами внимания"; о том, что "вы хорошо понимаете" и "есть вещи, которые тоже происходят". Или, обращаясь к сознанию, я говорю "вы хотите", а обращаясь к подсознанию, говорю "ваше тело хочет" - либо "ваш организм, ваша нервная система, ваш мозг"; здесь можно найти много синонимов.
Слово "транс", благодаря телесеансам, понятно всей Руси великой. Но и его можно чем-то заменить. Можно сказать о "другом вашем состоянии", об "отдыхе, покое"... Говоря о трансе, важно своим поведением дать понять партнеру, о чем идет речь: во время сеанса я сам впадаю в транс, становлюсь неподвижным, расслабленным; я даю партнеру пример для подражания (потом я останавливаюсь, а партнер следует дальше). Таким образом, если сознание моего партнера не знает слова "транс", то подсознание все равно поймет меня.
Теперь мы перейдем к другому шаблону наведения транса. Его можно было бы назвать "согласием по инерции", но у него есть более краткое и пока малопонятное для вас название - "5-4-3-2-1".
Я опять немного отвлекусь от темы. В книгах Дейла Карнеги, все еще считающихся на территории бывшего СССР едва ли не высшим достижением практической психологии, есть одно любопытное замечание: получить согласие партнера легче, если вы строите беседу так, чтобы партнер предварительно один-два раза с чем-нибудь согласился. Начинайте с согласия, начинайте с "да" - тогда в решающий момент, когда придет черед важного вопроса, из-за которого вы и затевали беседу, ваш партнер ответит "да" просто по инерции...
Реплика из зала: Вы, кажется, не очень высокого мнения о Карнеги?
С. Горин: Нет, отчего же. Для своего времени Карнеги был хорошим "интуитивно-практическим" психологом, но ведь его работы относятся к тридцатым годам - с тех пор психология ушла вперед...
Задолго до Карнеги техника согласия по инерции была известна под названием сократовский диалог, мы для краткости назовем ее техникой "да-да-да". Она работает тем эффективнее, чем больше положительных ответов вы собрали до того, как задать значимый для вас вопрос. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники - одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует).
Хороший следователь часто строит допрос так, чтобы сначала получить "порцию" положительных ответов от подозреваемого, усыпить его бдительность, подготовить к согласию, а потом "оглушить" решающим вопросом: "Иванов? Иван Иванович? Вас задержали вчера? Хотите курить? Хотите сознаться в ограблении?" Похоже действуют американские продавцы автомобилей: "Сегодня прекрасный день! Тебе очень идет эта рубашка! Ты хочешь купить этот автомобиль!" Я помню одного из городских руководителей, который очень любил технику "да-да-да", и вопросы на голосование выносил таким примерно способом: "Товарищи, ну ведь все мы живем в этом городе! Мы все ходим по этим улицам! Данный вопрос требует вот такого решения! Кто - "за" ?"
Какое отношение все это имеет к нашей теме, к гипнозу? Самое непосредственное: если вы хотите, чтобы партнер согласился с вашим внушением, дайте ему возможность посоглашаться сначала с чем-то еще. Просто прокомментируйте то, что сейчас есть (что он видит, слышит и чувствует), а потом внушайте то, чего пока нет.
Упражнение 10 ("5-4-3-2-1"). Выполняется в парах: партнер А в роли гипнотизера, партнер Б - в роли гипнотизируемого.
Вам предстоит пройти пять этапов, описывая с целью наведения транса то, что в данный момент реально имеется во внешнем опыте партнера Б, в его восприятии внешнего мира (то, что он может сразу же проверить и согласиться с вами), а потом добавлять внушающие утверждения о том, что должно быть во внутреннем мире партнера (этого он проверить не может и будет соглашаться по инерции). Общая схема движения к трансу такова: на первом этапе вы очень много говорите о внешнем мире, а на последнем - о внутреннем.
Первый этап. Дайте партнеру Б четыре утверждения о том, что он сейчас видит, и добавьте пятое утверждение внушающего характера. Затем дайте четыре утверждения о том, что он слышит, и сделайте еще одно внушение; потом - четыре утверждения о том, что он ощущает, и внушение.
Второй этап. Дайте партнеру Б три утверждения о том, что он видит, и добавьте два внушения. Аналогично сделайте по три утверждения о том, что он слышит и чувствует, добавляя по два внушения.
Третий этап. Сделайте два утверждения о том, что партнер Б видит, и добавьте три внушения; два утверждения о том, что он слышит, и три внушения; два утверждения о том, что он чувствует, и три внушения.
Четвертый этап. Одно утверждение о том, что партнер видит, плюс четыре внушения; одно утверждение о том, что он слышит, и четыре внушения; одно утверждение о том, что он чувствует, и четыре внушения.
На пятом этапе вы можете только внушать - значит, можете сделать транс глубже, доставив партнеру больше приятных переживаний, но обычно к пятому этапу транс уже достаточно глубок. Если партнер Б предварительно просит вас помочь ему в решении какой-то проблемы -дайте ему внушения о том, что проблема будет решена. Если особых просьб нет, сделайте неопределенные приятные внушения конструктивной направленности.
Шестой этап - возвращение из транса; сделайте его постепенным и максимально комфортным для партнера.
Для того, чтобы не запутаться в последовательности утверждений, сделайте себе вот такую таблицу:
Таблица 2. Шаблон "5-4-3-2-1"
| Количество утверждений | ||||||
| "Вы видите во внешнем мире" | ВНУШЕНИЕ
|
"Вы слышите во внешнем мире" | ВНУШЕНИЕ: | "Вы чувствуете" | ВНУШЕНИЕ | |
| I | 4 | 1 | 4 | 1 | 4 | 1 |
| II | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 |
| III | 2 | 3 | 2 | 3 | 2 | 3 |
| IV | 1 | 4 | 1 | 4 | 1 | 4 |
| V | 0 | 5 | 0 | 5 | 0 | 5 |
И еще одно примечание. По мере того, как вы будете продвигаться от этапа к этапу, обращайте внимание партнера на то, что он в принципе способен воспринять, но обычно не воспринимает сознательно, - на очень слабые раздражители. Так, все мы слышим тиканье часов в комнате, но до тех пор, пока я вам об этом не сказал, вы не воспринимали этот звук осознанно. Любой из вас способен почувствовать свое дыхание, движение грудной клетки вверх и вниз - но пока вам об этом не сообщат, вы не осознаете такие вещи.
Да, свои внушения вы можете маскировать, используя выражения типа "вы видите внутренним зрением" и "вы слышите внутренним слухом". Теперь давайте выполним упражнение, и, возможно, вы еще что-то захотите добавить к моим примечаниям.
Реплика из зала: Продемонстрируйте с кем-нибудь это упражнение.
С. Горин: Нужен доброволец. Виталий? Прекрасно, садись сюда. Ты хочешь погрузиться в глубокий транс или легкий?
Виталий: Пусть это будет легкий транс.
С. Горин: Я уверен, что твой мозг сможет различить, когда я обращаюсь к тебе (говорит, сидя лицом к Виталию), а когда - к группе. Сейчас я задам вопрос группе (поворачивается к залу). Что я сделал?
Ответы из зала: Вы подстроились к позе и к дыханию Виталия.
С. Горин: Да, но не только это. Я применил маленькую речевую хитрость - я задал Виталию вопрос, повышающий готовность к трансу. Я спросил: "Ты хочешь погрузиться в глубокий транс или легкий?" Меня устраивает любой выбор Виталия, поскольку здесь нет выбора, любой ответ предусматривает, что Виталий хочет погрузиться в транс.
(Поворачивается к Виталию). Хорошо, продолжаем. Я хочу обратить твое внимание на то, что ты сейчас видишь... Ты видишь перед собой стену... На стене - выключатель белого цвета... Ты видишь Олега, который смотрит на тебя... Видишь красный шарф на шее у Олега... И начинаешь расслабляться...
...Ты слышишь мой голос... И слышишь шум магнитофона ... И слышишь шум машин на улице... и шелест бумаги в зале... И можешь дышать более редко и глубоко...
Ты чувствуешь прикосновение спины к спинке стула... Чувствуешь твердость сиденья... Чувствуешь прикосновение подошв к полу... и прикосновение левого локтя к левому бедру... И твоя сосредоточенность становится все больше и больше...
Ты видишь рисунок линолеума на полу... И отражение солнечных лучей из окна на полу... И свет ламп с потолка...
И твои глаза начинают уставать... Возможно, им хочется закрыться. ..
И ты слышишь, как скрипнул стул в комнате... И слышишь очень слабый шелест ленты в магнитофоне... И слышишь отдаленные шаги... И успокаиваешься все глубже и глубже... И погружаешься в себя...
Чувствуя тяжесть своих рук... их вес... когда руки лежат на бедрах... ты ощущаешь ладонями ткань брюк... И тебе становится все более интересно то, что происходит внутри тебя... А внешний мир куда-то уходит...
И твои глаза уже закрылись... но сквозь сомкнутые веки ты еще можешь увидеть свет в этой комнате... или цветные пятна, которые бывают, если закрыть глаза... и оставить их закрытыми... глядя на нас и на себя внутренним зрением... погружаясь в себя еще глубже... понимая, что спокойствие будет нарастать...
И ты еще слышишь мой голос... который звучит приглушенно. .. и слышишь шум своего дыхания... очень спокойного и замедленного... сонного... и весь мир уходит еще дальше от тебя...
В то время, как ты чувствуешь, как спокойно и уверенно бьется твое сердце... как при дыхании твоя грудная клетка... поднимается... и опускается... и ты понимаешь, что твоя расслабленность уже очень глубока... что даже если бы ты захотел открыть глаза... тебе было бы лень это делать... тебе очень удобно с закрытыми глазами... и в этой позе...
Когда ты вспоминаешь какие-то картины... очень приятные картины... из своего прошлого... и уже не знаешь, воспоминания это или сновидения... и твой организм делает очень важную работу... ты ушел глубоко в себя... в свой внутренний мир... продолжая иногда слышать какие-то звуки... далекого разговора... и не зная, есть ли этот разговор на самом деле... или он тебе снится... и твой мозг учится многим вещам... которые относятся к трансу... и приобретает полезные знания... которые ты будешь успешно использовать... в своей работе...
Отдохни... в то время, как твой мозг будет усваивать полезные знания... и запоминать полезные навыки... Отдохни...
И только тогда, когда твой мозг поймет, что ты готов вернуться к состоянию бодрствования... ты будешь возвращаться к нам... в эту комнату и в этот день и час... в том темпе, который тебя устраивает... может быть, очень быстро... или не очень быстро... и все твои знания останутся при тебе... хотя ты о них еще ничего не знаешь... Я буду считать до трех... и ты заметишь некоторые явления...
Один... Твои веки начинают подрагивать... Дыхание становится чуть более частым и поверхностным... Два. Твои мышцы готовы к работе, ты хорошо ощущаешь свои руки и ноги. Три! Открой глаза! Потянись!
(Обращаясь к аудитории). Вот и все упражнение. Как видите, я прошел по всем этапам, поначалу следуя за партнером, а потом лидируя. Моя речь могла произвести странное впечатление, хотя в ней все соответствовало происходящему: я описывал только то, что Виталий мог видеть, слышать и чувствовать. Кстати, Виталий, сколько минут это продолжалось?
Виталий: Минуты две-три.
С. Горин: Вот вам искажение чувства времени в трансе. Сидящие в зале могут сравнить объективное время с внутренним временем Виталия - сколько минут на самом деле продолжалось упражнение?
Ответы из зала: Три минуты. Пять минут. Полторы минуты. Десять минут (смех в зале).
С. Горин: Ни одного правильного ответа. Помнится, кто-то из вас говорил, что не поддается гипнозу... Будем считать, что вы готовы делать упражнение.
Вопрос из зала: Здесь находится много людей, это не будет сбивать партнера?
С. Горин: Вашей заботой как раз и является сделать так, чтобы партнера это не сбивало. Вы достигаете этого очень просто - включая все, что происходит, в свою речь: "...и ты слышишь, как здесь разговаривают люди, и входишь в транс еще успешнее". Наличие шумов в зале - помеха для гипнотизера больше, чем для гипнотизируемого.
Однажды под окном моего рабочего кабинета начали ремонтировать водопровод. Пригнали бульдозер, компрессор... Ну, вы знаете, как шумит компрессор, и знаете, что ремонт в этой стране не делается быстро. Я мог бы прекратить практику, но я сделал по-другому: в течение нескольких дней я сообщал своим пациентам, что они прекрасно слышат шум компрессора, и это позволяет им понять, что с помощью этого шума люди решают свои проблемы, а пациент может решить свои, слушая этот шум и еще больше расслабляясь.
Включайте в свою речь (тогда, когда вы описываете внешний опыт партнера) все, что происходит. Многие начинающие гипнотизеры считают, что потерпели неудачу в наведении транса, если видят, что их партнер улыбается: "Ах, он улыбается, он смеется надо мной, о каком трансе может идти речь!" Улыбка партнера - тоже стимул, который может привести его к трансу. Верните партнеру его движение, дайте понять, что вы его заметили: "...ты чувствуешь свою улыбку, и твое спокойствие нарастает". Если помните, А. Кашпировский в своих сеансах делал это очень успешно, когда говорил: "Можете смеяться, можете даже хохотать, и при этом входите в транс еще лучше". Такие ловушки для сознания работают - человек смеется, но через некоторое время замечаешь, что смех-то насильственный; человек хохочет не потому, что ему смешно, а потому, что он не может остановиться. В принципе, возможно обратить в свою пользу даже такую ситуацию, когда в ваш кабинет в разгар наведения транса заходит ваш начальник и начинает орать на вас (хотя технические сложности, конечно, будут).
У вас есть какие-то еще трудности?
Ответ из зала: Трудно начать говорить...
С. Горин: Эта трудность есть у всех групп. Все вроде бы платили за то, чтобы научиться делать, но когда надо начинать делать, уходят во внутренний диалог вместо внешнего... Интересно, если бы я вас попросил написать протокол на тему "Что мы видели, слышали и чувствовали в этом зале", - вам бы пяти листов бумаги хватило? Для того, чтобы описать все! Не хватило бы... Хорошо, я вам предложу сделать промежуточное упражнение.
Упражнение 11. Выполняйте каждый по очереди, индивидуально. В течение одной минуты вы будете рассказывать о том, что вы видите в этом зале (получая навык свободной речи).
Обсуждение.
С. Горин: Мы с вами вернулись на полшага назад и правильно сделали. Некоторые замечания по вашей речи.
Во-первых, у всего, что вы видите, есть цвет, форма и местоположение. Когда вы говорите о цвете растений, то описание "успокаивающий цвет" можно давать во вторую очередь, а в первую очередь он зеленый. Не усложняйте задание, оставайтесь в рамках простых описаний.
Во-вторых, описание зала как "прекрасного" или "хорошо оборудованного" является вашей оценкой, с которой партнер может и не согласиться. Прекрасный или хорошо оборудованный - для чего! Лучше оставаться в рамках цвета и формы, здесь партнер с вами скорее согласится.
И, в-третьих, людей в этом зале заметил почему-то только Юра, остальные описывали предметы (смех в зале). Конечно, ваш партнер видит не только пол, стены и окно, он видит и вас, сидящего здесь и считающего свое существование настолько само собой разумеющимся, что об этом не стоит и говорить.
Итак, разговаривать мы научились, давайте учиться официально наводить транс.
Наташа: Я боюсь, что у меня не получится.
С. Горин: Ладно, Наташа, у тебя это не получится. И что тогда случится?
Наташа: Я буду себя чувствовать глупо.
С. Горин: Что заставит тебя чувствовать себя глупо?
Наташа: Возможность ошибки.
С. Горин: Тогда я тебе при всей группе дам другую инструкцию - сделай как можно больше ошибок во время упражнения; изо всех сил постарайся сделать все ошибки, какие только возможны, можешь их пересчитывать, а можешь даже не считать. Так пойдет? (Смех в зале). Начали.
Обсуждение.
С. Горин: Я повторюсь, возможно, если скажу, что цель базовых упражнений - не только научиться чему-то из методик наведения транса, но и научиться замечать то, чего вы уже достигли; замечать, где начинается транс, каковы признаки наступившего транса у вашего конкретного партнера - неподвижность, расслабленность, что-то еще. С этим вы все справились.
Я попрошу Олега и Риту дать самоотчет. Во время упражнения Рита в роли гипнотизера потеряла подстройку к дыханию Олега. Что тогда произошло, Олег?
Олег: Мне казалось, что я все время куда-то падаю, это было приятно, и вдруг - раз! - я возвращаюсь.
С. Горин: Рита очень увлеклась тем, что она говорила, и временно забыла о том, как надо говорить. Мне показалось, что Рита вошла в более глубокий транс, чем Олег, и вещала автоматически (кстати, несловесное наведение транса у Риты получилось отлично). Ты хорошо повела Олега, но в какой-то момент перестала ему помогать, и ему пришлось гнаться своим дыханием за тобой, за твоей речью.
Так, в паре Юра-Виталий с Юрой в роли гипнотизера какие были сложности?
Юра: У меня был дискомфорт оттого, что Виталий сопротивлялся. По-моему, он старался не делать ничего из того, что я ему предлагал.
С. Горин: Он действительно старался, и это дает нам возможность обсудить еще одну тему эриксонианского гипноза - полярную реакцию.
Полярная реакция
С. Горин: Знаете, есть довольно много людей, жизненная стратегия которых описывается примерно так: "Все это делают - значит, я этого делать не буду". Мне понравилось откровенное выражение такой стратегии героем одного фильма: "Я ненавидел сигареты, пока не узнал, что курение вредно". Эта стратегия наоборот в эриксонианском гипнозе называется полярной реакцией.
В той или иной степени полярная реакция свойственна каждому человеку - если сомневаетесь, то встаньте на улице и начните бесплатно раздавать что-нибудь прохожим (шоколадные батончики или тысячерублевые купюры, неважно). Вы увидите естественную полярную реакцию, а может быть, и почувствуете ее...
Один из моих однокурсников любил пользоваться в спорах естественной полярной реакцией собеседника. Если он хотел высказать свои аргументы и не выслушивать ответ партнера, он закапчивал предложения своеобразным обращением к партнеру в третьем лице: "Ну, сейчас скажет что-нибудь". После этого, как правило, партнер надолго замолкал.
Есть люди, которые по какой-то причине специализируются на полярной реакции. На все ваши предложения или просьбы что-то сделать они отвечают "нет". Но освобождает ли их это от манипуляций? Ведь если они всегда делают наоборот - с ними можно говорить наоборот!
Виталий, я не хочу, чтобы ты чувствовал себя слишком удобно и уютно. Ни в коем случае не сосредотачивайся, не закрывай глаза! (Смех в зале). Ты ведь можешь не войти в транс с закрытыми глазами или войти в транс с открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты прямо сейчас погружался в трансовое состояние. Не делай этого. Здесь вообще нет ничего, что нужно делать. Если я говорю, что ты не сможешь погрузиться в глубокий транс, то я ведь могу не говорить о том, что ты не можешь погрузиться в легкий транс. Ты можешь совершать движения, и чем больше движений ты совершаешь, тем успешнее будет твое погружение в транс...
Вы даете партнеру примерно такую программу, и рано или поздно он запутывается в отрицаниях: что нужно делать, что не нужно, чему в итоге сопротивляться из предложенного? Здесь хорошо действуют двойные и тройные отрицания, сознание в них запутывается крепко...
Раньше меня смущали пациенты, единственной целью которых, как мне казалось, было продемонстрировать то, что они гипнозу не поддаются. Теперь я просто вслух сомневаюсь в том, что они смогут войти в транс, - и они входят! Я говорю им, что, наверное, несмотря на сделанную мной работу они не могут почувствовать себя лучше, - и они чувствуют себя лучше! Предоставьте человеку подходящий контекст для любой его реакции, и вы сможете им управлять, даже если он сопротивляется.
Глава 4. НАВЕДЕНИЕ
ГИПНОТИЧЕСКОГО ТРАНСА (ВТОРАЯ СТУПЕНЬ)
Достижение предыдущего состояния транса, использование естественных трансов
(стенограмма семинара)
С. Горин: Будь вы, скажем, экстрасенсами, вам вполне хватило бы для лечебной практики предыдущей ступени. Но в обычной жизни вы вряд ли сможете официально наводить транс: ваш начальник или деловой партнер могут и не согласиться на ваше предложение сесть определенным образом и зафиксировать взгляд в одной точке. Значит, вам понадобятся более быстрые и изящные способы наведения.
Пожалуй, самый простой способ навести транс - это не наводить его вообще, воспользовавшись тем трансом, который уже есть. Вы знаете о том, что у человека есть потребность в трансе, что человек иногда погружается в транс естественно. И простое воспоминание о ситуации, вызвавшей когда-то транс, тоже приводит к трансу.
Одну из ситуаций такого рода я широко применял в свое время. Вместо того, чтобы заниматься официальным наведением, я спрашивал у пациента: "Как вы относитесь к сеансам Кашпировского?" Разумеется, мне был неважен словесный ответ: я знал, что если телесеансы вызывали у пациента транс, то воспоминание о них тоже вызовет транс, который при желании я могу углубить, взяв раппорт себе. Я записал на магнитофон музыку, сопровождавшую телесеансы - и воспоминания о трансе стали лучше. Кстати, вы помните эти сеансы?.. Помните музыку, которой они сопровождались?.. Помните вашу неподвижность... или ваши движения?.. Вот что-то подобное я говорил пациенту, и он погружался в транс так же, как это делают сейчас некоторые из вас.
Приведите еще раз примеры естественно возникающих состояний транса, примеры ситуации, провоцирующих транс.
Ответы из зала: Поездка в автобусе. Стояние в очереди. Ожидание приема у кабинета. Служба в церкви. Поездка в машине в качестве пассажира.
С. Горин: Шофер тоже может погружаться в транс. Если за рулем новичок, то он постоянно контролирует свои действия, ему нельзя отвлекаться. Но если человек водит машину давно, он это делает так же естественно и так же доверяя подсознанию, как если бы он шел пешком. Для шофера машина - продолжение его тела, и он ее чувствует. Если в машине что-то скрипит, то у шофера появляется такое выражение лица, будто заскрипело внутри него. Обратите внимание: шофер движется вместе с машиной; когда они подъезжают к светофору, где горит красный свет, машина останавливается - и он останавливается. Он замирает вместе с машиной (когда светофор вновь зеленый, многие продолжают стоять на месте как бы в растерянности) - и этот транс можно использовать, предварительно подстроившись. Можно дать шепотом прямое внушение...