Резюме
1. "Средний человек, - сказал видный психолог про-
фессор Карл Сишор, - использует не больше десяти про-
центов врожденных возможностей своей памяти. Остальные
девяносто процентов погибают, потому что он нарушает
естественные законы запоминания".
2. Существует три таких "естественных закона запо-
минания": впечатление, повторение, ассоциация.
3. Нужно получить глубокое, яркое впечатление о
том, что вы хотите запомнить. Для этого вы должны:
а) сосредоточиться. В этом был секрет памяти Тео-
дора Рузвельта;
б) внимательно наблюдать. Получить правильное впе-
чатление; Фотоаппарат не даст снимков при тумане, ваше
сознание тоже не сохранит туманных впечатлений;
в) надо получить впечатления при помощи возможно
большего числа органов чувств. Линкольн читал вслух то,
что он хотел запомнить, чтобы восприятие было одновре-
менно и зрительным, и слуховым;
г) прежде всего старайтесь получить зрительное
впечатление. Оно прочнее. Нервы, ведущие от глаза к
мозгу, в двадцать раз толлще, чем нервы, ведущие от уха
к мозгу. Марк Твен не мог запомнить последовательности
своего выступления, когда пользовался записями, но ког-
да он бросил записи и для запоминания своих различных
тем стал пользоваться рисунками, все его трудности ис-
чезли.
4. Второй закон памяти - повторение. Тысячи сту-
дентов-мусульман знают наизусть Коран - книгу примерно
такого же объема, как Новый завет, и они в значительной
мере достигают этого путемм повторения. Мы можем запом-
нитьь все что угодно в разумных пределах, если будем
достаточно часто повторять это. Но при повторении имей-
те в виду следующее:
а) не повторяйте текст снова и снова, пока он не
закрепится в вашей памяти. Прочитайте текст один или
два раза, потом бросьте и позднее снова и снова возвра-
щайтесь к нему. Повторенипе таким способом, с интерва-
лами, позволит вам запомнить текст, потребовав наполо-
вину меньше времени, чем при запоминании в один прием;
б) запомнив что-либо, мы за первые восемь часов
забываем столько же, сколько за последующие тридцать
дней, поэтому просматривайте свои записи всего за нес-
колько минут до выступления.
5. Третий закон памяти - ассоциации. Единственный
способ запомнить факт - это ассоциировать его с ка-
ким-либо другим фактом. "Все, что возникает в сознании,
- говорит профессор Джеймс, - должно быть внесено в не-
го, а будучи внесенным, оно вступает во взаимосвязь с
тем, что там уже было... Тот, кто больше обдумывает по-
лучаемые сведения и устанавливаетмежду ними более тес-
ные взаимосвязи, будет обладать лучшей памятью".
6. Если вы хотите ассоциировать один факт с други-
ми, уже известными вам, обдумайте новый факт со всех
точек зрения. Поставьте себе такие вопросы: "Почему это
так?", "Как получилось, что это так?", "Когда так быва-
ет?", "Где так бывает?", "Ктио сказал, что это так?"
7. Чтобы запомнить фамилию незнакомого человека,
задавайте вопросы по этому поводу - как она пишется и
т.д. Внимательно вглядывайтесь во внешность этого чело-
века. Пытайтесь связать его фамилию с его лицом. Узнай-
те, чем он занимается, и попытайтесь придумать мнемони-
ческую фразу, которая свяжет его имя с его занятием,
как было сделано группой, собравшейся в Пенсильванском
атлетическом клубе.
8. Чтобы запомнить даты, ассоциируйте их со знаме-
нательными датами, которые вы знаете. Например, трехсо-
тая годовщина рождения Шекспира совпала с Гражданской
войной в США.
9. Чтобы запомнить последовательность пунктов сво-
его выступления, расположите их так, чтобы одна тема
логически вытекала из другой. Кроме того, вы можете
придумать мнемоническую фразу, включающую основные мо-
менты, например: "Корова курила сигару и лягнула Напо-
леона, а дом сгорел вместе с религиозными культами".
10. Если, несмотря на все меры предосторожности,
вы внезапно забыли, что собирались сказать, вы можете
избежать полного провала, используя последние слова
последней фразы как первые слова новой фразы. Можно
продолжать речь таким образом, пока вы не вспомните
следующий пункт своей речи.
Глава пятая
Главные предпосылки успеха публичного выступления
В день, когда пишутся эти строки, 5 января, отме-
чается годовщина смерти сэра Эрнеста Шеклтона. Он умер,
плывя на прекрасном судне "Квест" ("Поиск") на юг для
исследования Антарктики. Первое, что привлеало внимание
тех, кто поднимался на борт "Квеста", были следующие
строки, выгравированные на медной доске:
"Если ты умеешь мечтать и не превращать мечту в
своего хозяина,
Если ты умеешь мыслить и не превращать мысли в са-
моцель,
Если ты умеешь встречаться с триумфом и катастро-
фой
И одинаково обращаться с этими двумя обманщиками,
Если ты можешь заставить свое сердце, и нервы, и
мышцы
Делать свое дело и после того, как их уже не бу-
дет,
И таким образом сохраниться, когда от тебя уже ни-
чего не останется,
Кроме воли,которая говорила им: "Держитесь!",
Если ты можешь заполнить неумолимую минуту
Шестидесятискундным пробегом, -
Тебе будут принадлежать земля и все, что в ней,
И более того, ты будешь человеком, сын мой!"
Шеклтон называл эти стихи духом "Квеста". И дейс-
твительно, в них отражен тот дух, которым должен быть
проникнут человек, отправляющийся на Южный полюс, и че-
ловек, желающий приобрести уверенность в себе во ввремя
публичного выступления.
Но должен с сожалением сказать, что не все присту-
пают к изучению ораторского искусства, проникнувшись
таким духом. Много лет назад, когда я начинал свою пре-
подавательскую деятельность, я был удивлен тем, какой
болшой процент студентов, поступающих в различные ве-
черние учебные заведения, утомляется и бросает занятия,
не достигнув своей цели. Их так много, что это вызывает
одновременно удивление и огорчение, наталкивает на не-
лестную оценку человеческой природы.
Я приближаюсь к середине своей книги и по опыту
знаю, что некоторые из читателей уже пали духом, потому
что не смогли побороть страха перед аудиторией и приоб-
рести уверенность в себе. Очень печально, ибо "как жа-
лок не имеющий терпенья! Мгновенно рану можно ль изле-
чить?" (Шекспир).
Необходима настойчивость
Когда мы начинаем изучать какой-либо новый пред-
мет, например, французский язык, игру в гольф или ора-
торское искусство, мы никогда не продвигаемся вперед
непрерывно. Мы не делаем успехи постепенно. Мы делаем
их внезапными скачками, резкими рывками. Порой мы на
некотрое время останавливаемся или даже можем откатить-
ся назад и потерять кое-что из приобреиенного ранее.
Эти периоды стагнации или регресса хорошо известны всем
психологам и получили наименование "плато на кривой
обучения". Те, кто обучается ораторскому искусству, бу-
дут порой неделями задерживаться на одном из этих "пла-
то". Как бы стремительно они не работали, им не удается
продвинуться вперед. Слабые приходят в отчаяние и бро-
сают, а люди с твердым характером продолжают и убежла-
ются в том, что вдруг, внезапно, сами не понимая, как
или почему это случилось, они делают большие успехи.
Они взлетают с плато, побобно самолету. Внезапно они
приобретают сноровку. Они вдруг начинают держать себя
непринужденно, приобретают естественность, уверенность
в себе во время выступления и влияние на аудиторию.
Как уже говорилось в этой книге, в первые моменты
публичного выступления вы, возможно, всегда будете ис-
пытывать какой-то мимолетный страх, волнение, нервную
тревогу. Но если вы проявите настойчивость, вы вскоре
избавитесь от всех страхов, кроме первоначального, и
этот страх будет очень кратковременным. После несколь-
ких первых фраз вы овладеете собой. Выступление будет
доставлять вам несомненное удовольствие.
Проявляйте упорство
Однажды один молодой человек, пожелавший изучать
право, написал Линкольну письмо с просьбой дать ему со-
вет. И Линкольн ему ответил: "Если вы твердо решили
стать юристом, дело уже сделано больше, чем наполови-
ну... Помните всегда, что ваша решимость добться успеха
важнее всего другого".
Линкольн знал, что это так. Он сам прошел через
это. За всю свою жизнь он проучился в школе в общей
сложности не больше года. А книги? Линкольн говорил,
что он ходил пешком в радиусе пятидесяти миль от своего
дома, чтобы одолжить все, какие только можно, книги для
чтения. В его хижине всю ночь горел огонь, и он порой
читал при свете очага. В стенах, между бревнами, были
щели, и Линкольн часто вставлял книгу в одну из этих
щелей. Как только рассветало, он вскакивал со своей
постели из листьев, протирал глаза, вытаскивал книгу и
начинал жадно читать ее.
Он ходил пешком за двадцать-тридцать миль, чтобы
послушать какого-либо оратора, и, вернувшись домой,
практиковался в произнесении речей повсюду - на поле, в
лесу, перед толпой, собравшейся у бакалейной лавки
Джонса в Джентривилле. Он вступил в литературные и дис-
куссионные общества в Нбю-Сейлеме и Спрингфилде и прак-
тиковался в выступлениях на злободневные темы так же,
как вы практикуетесь теперь.
Его всегда мучило чувство неполноценности. В при-
сутствии женщин он робел и не мог слова сказать. Ухажи-
вая за Мэри Тодд, он, бывало, сидел в гостиной и робко
молчал, не находя слов, лишь слушая то, что говорила
она. Но этот же человек путем тренировки и самообразо-
вания стал оратором, который мог дискутировать с таким
высокообразованным человеком, как сенатор Дуглас. Этот
человек в Геттисберге в речи по случаю переизбрания на
пост президента поднялся до высот красноречия, каких
редко достигали другие ораторы в истории человечества.
Поэтому не удивительно, что, помня о страшных
трудностях, которые ему самому пришлось преодолеть, и о
мучительной борьбе, он писал: "Если вы твердо решили
стать юристом, дело уже сделано больше, чем наполови-
ну".
В кабинете Теодора Рузвельта висел прекрасный
портрет Авраама Линкольна. "Часто, когда мне нужно было
принять какое-то решение по сложному и запутанному воп-
росу, когда возникали столкновения прав и интересов, -
говорил Рузвельт, - я смотрел на Линкольна и старался
представить себе, как бы он поступил при таки хе обсто-
ятельствах. Вам это может показаться странным, но, ска-
жу откровенно, мне казалось, что это облегчало разреше-
ние моих трудностей".
Почему бы и вам не последовать примеру Рузвельта?
Если вы пали духом и готовы бросить борьбу за овладение
ораторским искусством, попробуйте вынуть из кармана пя-
тидолларовую банкноту с портретом Линкольна и спросить
себя, как бы он поступил при данных обстоятельствах. Вы
ведь знаете, как бы он поступил. Когда Стивен А. Дуглас
одержал над ним победу на выборах в сенат США, Линкольн
сказал своим сторонникам, что нельзя "сдаваться не
только после одного, но и после ста поражений".
Уверенность в том, что ваши усилия будут
вознаграждены
Мне очень хочется, чтобы вы в течение недели каж-
дое утро за завтраком ставили на стол эту книгу откры-
той, пока не запомните наизусть следующие слова знаме-
нитого психолога из Гарвардского университета профессо-
ра Уильяма Джеймса:
"Ни один юноша не должен тревожиться за результат
получаемого им образования, каково бы ни было его нап-
равление. Если он будет добросовестно трудиться каждый
час рабочего дня, он может ничуть не сомневаться в ко-
нечном результате. Он вполне может рассчитывать на то,
что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажется одним
из самых компетентных людей своего поколения, какую бы
отрасль знания он ни избрал".
А теперь, опираясь на мнение знаменитого профессо-
ра Джеймса, я позволю себе сказать, что, если вы будете
добросовестно и с полъемом обучаться говорить публично,
если вы будете разумно практиковаться, вы можете с пол-
ным основанием рассчитывать на то, что, проснувшись в
одно прекрасное утро, вы будете одним из лучших орато-
ров вашего города или общины.
Это может показаться вам фантазией, но в принципе
это верно. Бывают, конечно, исключения. Человек с пони-
женным интеллектом и ничего собой не представляющий как
личность, которому нечего сказать, не станет Даниелем
Вебстером местного масштаба, но в пределах разумного
это утверждение правильно.
Разрешите мне привести конкретный пример.
Бывший губернатор штата Нью-Джерси Стоукс присутс-
твовал на банкете по случаю выпуска слушателей школы
ораторского искусства в Трентоне. Он сказал, что выс-
тупленияч учащихся, которые он услышал в тот вечер, бы-
ли не хуже речей, которые он слышал в палате представи-
телей и сенате в Вашингтоне. Эти речи в Трентоне были
произнесены бизнесменами, у которых лишь несколькими
месяцами ранее отнимался язык от страха перед аудитори-
ей. Они вовсе не были будущими Цицеронами, эти бизнес-
мены из штата Нью-Джерси, но все же в одно прекрасное
утро они оказались в числе лучших ораторов своего горо-
да.
Вся перспектива вашего успеха как оратора упирает-
ся в два момента: ваши природные способности и глубину
и силу вашего стремления к цели. "Почти во всех облас-
тях, - сказал профессор Джеймс, - страстный интнрес к
предмету спасет вас. Если только вы достаточно сильно
стремитесь к результату, вы непременно достигнете его.
Если вы хотите стать богатым, вы станете богатым, если
вы хотите стать ученым, вы будете ученым, если вы хоти-
те стать хорошим, вы будете хорошим. Но только вы долж-
ны действительно хотеть этого, и только этого, а не
стремиться одновременно с такой же силой к сотне других
несовместимых вещей". И профессор Джеймс мог бы доба-
вить столь же справдливо: "Если вы хотите стать орато-
ром, уверенным в себе, вы им будете, но нужно действи-
тельно желать этого".
Я внимательно наблюдал буквально за тысячами суж-
чин и женщин, пытавшихся обрести уверенность в себе и
научиться говорить публично. Лишь немногие из тех, кому
это удалось, обладали блестящими способностями. В боль-
шинстве это были обыкновенные люди, такие, каких вы ви-
дите в своем городе. Ноьони бли настойчивы. Случалось,
что более способные люди охладевали к этому делу или
были слишком заняты погоней за деньгами и поэтому осо-
бых успехов не достигали, но средний человек, обладав-
ший характером и целеустремленностью, в конце концов
оказывался впереди.
Это совершенно естественно и свойственно человеку.
Разве не приходилось вам видеть то же самое в коммер-
ческой и профеессиональной деятельности? Старший Рок-
феллер говорил, что первая и главная предпосылка успеха
в бизнесе - это терпение. Точно так же и в нашей облас-
ти оно является одной из главных предпосылок успеха.
Маршал Фош привел к победе одну из величайших ар-
мий, какие видел мир, и он говорил, что обладал только
одним достоинством - он никогда не приходил в отчаяние.
Когда французы в 1914 году отступили к Марне, ге-
нерал Жоффр приказал подчиненным ему генералам, имевшим
в своем распоряжении два миллиона солдат, прекратить
наступление и начать отступление. Когда эта новая бит-
ва, одна из самых решающих в мировой истории, бушевала
уже два
дня, генерал Фош, командовавший центром Жоффра, прислал
ему донесение, запечатленное в военной истории: "Мой
центр отступает. Мой правй фланг отходит. Положение
превосходное. Буду атаковать".Эта атака спасла Париж.
Поэтому, когда положение кажется самым трудным,
даже безнадежным, когда ваш центр отступает, а правый
фланг отходит, надо сказать, что "положение превосход-
ное". Атакуйте! Атакуйте! Атакуйте, и вы спасете самое
ценное из того, что у вас есть, - ваше мужество и веру
в себя.
Восхождение на пик "Дикий кайзер"
Несколько лет назад я решил подняться на один пик
а Австрийских Альпах, носящий название "Дикий кайзер".
В "Бедекере" было сказано, что восхождение трудное, и
альпинистам-любителям нужен проводник. У нас с прияте-
лем проводника не было, и мы, конечно, были любителями,
поэтому один человек спросил, надеемся ли мы на успех.
- Конечно, - ответили мы.
- Почему вы так думаете? - спросил он.
- Другие же обошлись без проводников, - сказал я,
- значит, это вещь возможная, а я никогда не бкрусь за
что-либо с мыслью о поражении.
Как альпинист я был самым слабеньким новичком, но
именно такой должна быть психология человека, за что бы
он ни брался - будь то попытки выступить публично или
штурм вершины Эвереста.
Думайте об успехе. вообразите себя говорящим перед
аудиторией с полным самообладанием.
Сделать это вполне в вашей власти. Верьте в свой
успех. Верьте в него твердо, и тогда вы сделаете то,
что необходимо для достижения успеха.
Адмирал Дюпон привел плодюжины убедительнейших
причин, по котрым он не ввел свои канонерки в гавань
Чарстона. Адмирал Фаррагут внимательно выслушал его.
- Но ведь есть еще одна причина, которую вы не
упомянули, - замети он.
- Какая? - спросил адмирал Дюпон.
- Вы не верили в то, что можете это сделать, - был
ответ.
Самое ценное, что большинство учащихся приобретает
благодаря упражнениям в публичных выступлениях, - это
увеличившаяся уверенность в себе, укрепление веры в
свою способность что-то сделать. А что может быть важ-
нее этого для достижения успеха почти в любом деле?
Имейте волю к победе
Я не могу отказать себе в удовольствии процитиро-
вать здесь мудрый совет покойного Элберта Хаббарда. Ес-
ли только средний человек - мужчина или женщина - усво-
ит и применит на практике содержащуюся в нем мудрость,
он станет счастливее, ему легче будет жить.
"Когда вы выходите из дома, вытяните подбородок,
высоко поднимите голову и вдохните полной грудью. Впи-
тывайте в себя солнечный свет; приветствуйте друзей
улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие. Не
бойтесь, что вас неправильно поймут, и не тратьте впус-
тую ни минуты, думая о своих врагах. Старайтесь прочно
закрепить в уме то, что вы хотите сделать, и тогда вы
пойдете прямо к цели, не отклоняясь в сторону. Сосредо-
точьте мысли на великих, прекрасных делах, которые вы
хотели бы совершить, и тогда, по мере того как проходят
дни, вы бессознательно станете пользоваться теми воз-
можностями, которые требуются для выполнения вашего же-
лания, подобно тому как коралловый полип берет из морс-
кой воды нужные ему вещества. Нарисуйте в своем уме то-
го способного, серьезного, полезного человека, каким вы
хотите стать, и эта мысль будет ежечасно превращать вас
именно в такого человека... Мысль превыше всего. Сохра-
няйте правильную умственную позицию - мужество, откро-
венность и жизнерадостность. Правильно мыслить - значит
творить. Все приходит благодаря желанию, и всякая иск-
ренняя молитва получает ответ. Мы становимся подобными
тому, к чему стремится наше сердце. Вытяните подбородок
и поднимите выше голову. Мы - боги в виде хризали-
ды".(1)
Наполеон, Веллингтон, Ли, Грант, Фош - все великие
полководцы признавали, что воля армии к победе и ее
уверенность в своей способности победить больше че-
го-либо другого определяют успех.
"Девяносто тысяч побежденных, - сказал маршал Фош,
- отступают перед девяноста тысячами победителей только
потому, что они пали духом, не верят больше в победу,
потому что они деморализованы, их моральное сопротивле-
ние подавлено".
Другими словами, эти девяносто тысяч отступающих
солдат разбиты не физически - они побеждены потому, что
разбиты морально, потому, что потеряли мужество и веру
в себя. Такой армии не на что надеяться. Не на что на-
деяться и такому человеку.
Капеллан Фрейзьер, бывший старший капеллан воен-
но-морских сил США, вел беседы с лицами, желавшими
стать военными священниками во время первой мировой
войны.
Когда его спросили, какие качества необходимы для
успешного выполнения обязанностей священника военного
флота, он ответил: дар свыше, находчивость, выдержка и
мужество.
Те же качества нужны для успеха публичных выступ-
лений. Сделайте их своим девизом. Сделайте своим боевым
гимном следующие стихи Роберта Сервиса:
Если ты заблудился в пустыне,
И ужас охватил тебя, как ребенка,
И смерть смотрит тебе прямо в глаза,
И ты весь изранен, то, как это полагается,
Остается взвести курок и... умереть.
Но кодекс мужчины гласит: "Борись до конца!",
И ты не имеешь права уничтожить себя.
Когда ты голоден и измучен,
Нетрудно покончить со всем...
Трудно лезть черту в зубы.
Ты устал от борьбы? Что ты, стыдись!
Ты молод, ты смел, ты умен.
Тебе трудно пришлось, я знаю, но нельзя унывать,
Собери силы, сделай невозможное и борись!
-------------------------------------------------------
(1) Хризалида - куколка (насекомых). -
Прим.ред.
-------------------------------------------------------
Упорство принесет тебе победу,
Поэтому не падай духом, друг!
Собери все свое мужество, сдаться нетрудно,
Трудно держать голову высоко.
Легче простонать, что ты побит, - и умереть,
Легче отступить и пресмыкаться.
Но сражаться, сражаться тогда,
Когда уже не видно надежды,
Вот это - завидный удел!
И хотя ты вышел из страшной схватки
Разбитый, израненный, покрытый рубцами,
Попытайся еще раз. Умереть легко,
Трудно оставаться в живых.
Резюме
1. Мы никогда ничему не учимся - будь то игра в
гольф, французский язык или ораторское искусство, - со-
вершенствуясь постепенно. Мы продвигаемся вперед вне-
запными скачками и резкими рывками. Именно поэтому не-
редко мы остаемся на одном месте на несколько недель
или даже теряем часть приобретенных навыков. Психологи
называют такие периодны стагнации "плато на кривой обу-
чения". Мы можем долгое время упорно работать и все же
быть не в состоянии сдвинуться с такого "плато" и про-
должать подъем. Некоторые люди, не зная об этом своеоб-
разном явлении, падают духом на таких "плато" и прекра-
щают усилия. Это чрезвычайно прискорбно, ибо, если бы
они продолжали работать, продолжали практиковаться, они
бы неожиданно убедились, что взлетели вверх, подобно
самолету, и внезапно за короткое время сделали огромные
успехи.
2. Возможно, что вы никогда не будете выступать,
не испытывая некоторой нервной тревоги перед самым на-
чалом речи. Но если вы проявите настойчивость, вы вско-
ре избавитесь от всех страхов, кроме первоначального, и
он тоже исчезнет через несколько секунд после начала
речи.
3. Профессор Джеймс указывал, что молодые люди не
должны сомневаться в своей способности освоить науки.
Если студент будет добросовестно заниматься, "он вполне
может рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прек-
расное утро, окажется одним из самых компетентных людей
своего поколения, какую бы отрасль знания он ни изб-
рал". Эта психологическая истина, провозглашенная зна-
менитым ученым из Гарвардского университета, относится
также к вам и к вашему стремлению научиться говорить. В
этом не может быть никакого сомнения. Люди, достигшие
успехов в этой области, не обладали, как правило, нео-
быкновенными способностями. Но они обладали настойчи-
востью и непреклонной решимостью. Они не отступали и
достигали цели.
4. Думайте об успехе в ораторском искусстве. Тогда
вы будете делать то, что необходимо для достижения ус-
пеха.
5. Если вы падете духом, попробуйте, подобно Тедди
Рузвельту, посмотреть на портрет Линкольна и спросить
себя, как бы он поступил при подобных обстоятельствах.
6. Старший капеллан военно-морских сил США во вре-
мя первой мировой войны сказал, что качества, необходи-
мые для успеха военного священника, можно выразить
пятью словами. Какими?
Глава шестая
Секрет хорошего выступления
Вскоре после окончания первой мировой войны я поз-
накомился в Лондоне с двумя братьями - сэром Россом
Смитом и сэром Китом Смитом. Они только что совершили
первый перелет из Лондона в Австралию, получили премию
в пятьдесят тысяч долларов, учрежденную австралийским
правительством, вызвали сенсацию во всей Британской им-
перии и королем были возведены в дворянское звание.
Известный кинооператор капитан Херли совершил с
ними часть перелета, производя съемки. Я помогал им го-
товить иллюстрированную лекцию о перелете и о путевых
впечатлениях и обучал их искусству выступления перед
аудиторией. Они выступали в течение четырех месяцев в
Лондоне, в зале филармонии. Один из них днем, другой -
вечером.
Впечатления у обоих были одни и те же: сидя рядом
в самолете, они облетели половину земного шара. Они го-
ворили почти слово в слово одно и то же, но почему-то
их лекции не казались одинаковыми.
В каждом выступлении есть нечто, помимо слов, - и
это нечто имеет значение. Это отпечаток инидивидуаль-
ности. "Дело не столько в том, что вы говорите, сколько
в том, как вы это говорите".
Однажды я сидел на концерте рядом с молодой женщи-
ной, которая следила во время выступления Падеревского
по нотам за исполнением мазурки Шопена. Она была пора-
жена. Она не могла понять. Он брал в точности те же но-
ты, которые брала она, когда играла это произведение,
но ее исполнение было обычным, а его - вдохновенным,
потрясающе прекрасным, он зачаровал аудиторию. Дело бы-
ло не только в тех нотах, которые он брал, но и в том,
как он их брал, в чувстве, в артистичности, в личном
обаянии, которое он вкладывал в игру, и в этом была
разница между посредственностью и гением.
Великий русский художник Брюллов однажды поправлял
этюд ученика. С удивлением глядя на исправленный рису-
нок, ученик воскликнул:
- Вы только чуть-чуть прикоснулись, и стало совсем
иначе!
- Искусство начинается с этого чуть-чуть, - отве-
тил Брюллов.
Это столь же справедливо в отношении ораторского
искусства, как и живописи и игры Падеревского.
То же самое происходит, когда человек произносит
слова. В английском парламенте модна старая поговорка,
что дело не в том, о чем говорят, а в том, как об этом
говорят. Квинтилиан сказал это давным-давно, когда Анг-
лия была еще одной из отдаленных колоний Рима.
Как и большинство старых поговорок, ее надо восп-
ринимать cum grano salis (1); но все же при хорошей по-
даче очень слабое выступление может произвести большое
впечатление. Я часто замечал на конкурсах в колледжах,
что не всегда победу одерживал оратор, у которого был
самый лучший материал. Победителем скорее оказывался
тот, кто умел говорить так хорошо, что его материал
звучал лучше, чем у других.
"В речи имеют значение три вещи, - заметил однажды
с веселым цинизмом лорд Морли, - кто говорит, как гово-
рит и что говорит. И из этих трех вещей наименьшее зна-
чение имеет третья". Это преувеличение? Да, но сквозь
него просвечивает истина.
Эдмунд Берк писал речи, столь совершенные по логи-
ке, аргументации и построению, что их теперь изучают
как классические образцы в половине колледжей его стра-
ны, но Берк был никуда не годным оратором. Он не
-------------------------------------------------------
(1) Cum grano salis (лат.) - "с кру-
пинкой соли", иронически. - Прим.ред.
-------------------------------------------------------
обладал способностью преподносить свои перлы, делать их
интересными и убедительными. Поэтому в палате общин его
называли "обеденным колоколом". Когда он поднимался на
трибуну, члены палаты начинали кашлять, шаркать ногами
и толпами покидали зал.
Если вы изо всех сил бросите в человека пулю со
стальной оболочкой, вы даже не порвете его одежду. Но
если вы поднесете порох к сальной свечке, вы пробьете
ею сосновую доску. Должен с сожалением сказать, что
многие речи типа сальной свечи с порохом производят
больше впечатления, чем речь со стальной оболочкой,
произнесенная вяло.
Поэтому тщательно следите за своей манерой изложе-
ния.
Что такое манера выступления