К главе 15
"Подготовка к
проведению деловой беседы"
Задание I. Работа над
изменением отношения к неприятному партнеру.
Слушатели делятся на пары.
Каждый вспоминает своего неприятного партнера
или знакомого и рассказывает о нем своему
напарнику по следующей схеме.
1. Как выглядит. Как одевается.
2. Возраст.
3. Семейное положение. Есть ли
проблемы в семье.
4. Состояние здоровья.
5. Где учился, где работал раньше.
6. Что представляет собой
организация, где он работает сейчас.
7. Как к нему относятся в
коллективе.
8. Каковы его политические
взгляды, увлечения.
9. Что он больше всего любит. Что
умеет хорошо делать.
10. Что для него важно в жизни,
чего опасается, на что надеется.
Напарник внимательно слушает
этот рассказ, отмечает основные моменты и
преобразует информацию так, чтобы на
"плохого" человека можно было взглянуть
по-другому. Например: вместо "длинный,
тонкий" - "стройный", вместо
"консерватор" - "человек устоявшихся
взглядов", вместо "ругает все
заграничное" - "патриот" и т.д. Такая
работа требует широты взглядов и
доброжелательности.
Затем о неприятном партнере
рассказывает тот, кто слушал этот рассказ. В его
изложении этот человек может выглядеть даже
привлекательным. Первый рассказчик бывает
потрясен. Это способно изменить его отношение к
партнеру.
Задание II. Отработка
договоренности о встрече по телефону.
Слушатели разбиваются на пары и
располагаются на стульях спиной друг к другу для
имитации телефонного разговора. Один
представляет человека, которому нужно
договориться по телефону о встрече, другой -
секретаря или руководителя организации. Задача
заинтересованной стороны - договориться о
встрече с компетентным лицом по поводу
устройства на работу, предложения нового товара
или услуги и т.п. (задания придумывает каждая
пара). После выполнения упражнения слушатели
меняются ролями.
Вопросы для обсуждения
разыгрываемых ситуаций (раздаются каждой паре):
1. Как прозвучало приветствие и
представление?
2. С какой интонацией
"звонивший" сообщил о цели своего звонка?
3. Сумел ли он выйти на нужного
ему человека?
4. Удалось ли "звонившему"
заинтересовать своей информацией?
5. Смог ли он убедить в
необходимости встречи?
6. Была ли достигнута конкретная
договоренность?
7. Поблагодарил ли более
заинтересованный партнер за разговор?
8. Каким было прощание?
9. Оставил ли "звонивший"
приятное впечатление? Настроен ли "абонент"
на встречу с ним?
Преподаватель предлагает
каждой паре поделиться своими впечатлениями и
соображениями по поводу отдельных моментов
разговора и подводит группу к выводам о том, что
же обеспечивает успешную договоренность о
встрече.
Задание III. Отработка
стратегии и тактики ведения деловой беседы.
Группа делится на команды по 3-4
человека.
Преподаватель предлагает
каждой команде разработать стратегию и
продумать ход деловой беседы на темы,
предложенные слушателями или им самим. Можно
предложить двум командам подготовиться к
проведению делового разговора на одну и ту же
тему.
Представители команд
докладывают о выполнении задания. Группа может
предложить другой вариант начала разговора или
дополнить аргументацию. Полезно сравнить два
варианта подготовки разговора на одну тему.
Примерные темы деловых бесед:
1. Собеседование при приеме на
работу по специальности после окончания вуза по
направлению молодежного центра занятости.
2. Разговор с директором фирмы,
давшей объявление о наборе рекламных агентов.
3. Разговор с организатором
курсов по вождению автомобиля, на которых вы
хотели бы заниматься несмотря на то, что прошло
две недели после начала занятий.
4. Разговор с заведующим
телеателье, в котором испортили ваш телевизор.
5. Разговор с ректором института
с просьбой разрешить вам перейти на другой
факультет.